展望2010年OTC的营销策略(3)
2010年，基于制度的不可抗拒性，以及健康消费需求的阴阳两面性，医药零售市场将从自身开始发生各种转变，零售业态以利润为阴，以品牌和规模为阳，更多地倾向于养阴为主、育阳为辅。向零售市场供应产品的医药企业，尤其是以OTC 为主的医药企业，如何应用阴阳思维做好OTC
3、品牌和销量：
双衰者锄，一强者扶弱
OTC营销常常出现一种怪相，在问及零售店员某产品如何如何时，第一印象是还不错，经常有人指名购买，再问及每月具体销量时，第一印象仍然不错，可当真一盒一盒计算起来，却傻眼了：怎么量不大呢?一个星期才2盒!
这样的产品是品牌产品吗?当然不是!而是伪品牌，认知度尚可，实际销量不行。品者，众也!品牌者，众人常用也! 没有终端销量的产品没有品牌，没有足够终端销量的产品是伪品牌，没有相对多终端销量的产品是小品牌，只有在所属市场细分领域终端销量相对足够多的产品才谓之大品牌。
任何一个在市场上存在的产品都有阴阳属性，其中阳属性即为品牌，而阴属性就是销量(如图2所示)。此处的销量并非指医药企业供应给零售药店的物流总量，这只不过是伪销量，某产品被消费者购买的总量才是真销量。只有真正认清产品的阴阳内涵才有可能让产品的OTC营销与尽善尽美的距离越来越小。
只关注伪销量的产品如果不及时修正，即便拥有品牌基础，时间久了，产品本身将出现阴阳失衡，最终的结局就是真销量的下滑，更为甚者黯然退出市场。只关注伪品牌的产品如果不重视终端销量，结局就是没有销售力的产品，只要竞争对手轻轻一推，整个市场规模即将土崩瓦解。
市场上大致有四种阴阳类型的产品，这与波士顿模型中的四类产品有着相当程度的吻合性。如表1，每一种类型的产品特点均有不同。
4、2010年OTC营销的总结
战略与战术、企业与产品、品牌与销量这三大阴阳关系千变万化，无时无刻不在左右着每一个OTC产品营销的进程，正确理解其内涵是成功营销的第一步。
新医药企业面前是一张白纸，潜力无限，在应对2010年的医药市场环境中寻找方向;成功的医药企业内部总有新产品需要上市，老产品力求革新;不成功的医药企业面临的阴阳失衡的产品则更多。2010年，没有垄断资源的OTC医药企业应更重视营销战术的实施质量与结果、更重视产品品牌的提升、更重视真销量的竞争规模最大化。
（责任编辑：实习醉笔）
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