展望2010年OTC的营销策略(2)

热门文章排行榜 >>2010-03-04 09:52来源：99健康网

导语

2010年，基于制度的不可抗拒性，以及健康消费需求的阴阳两面性，医药零售市场将从自身开始发生各种转变，零售业态以利润为阴，以品牌和规模为阳，更多地倾向于养阴为主、育阳为辅。向零售市场供应产品的医药企业，尤其是以OTC 为主的医药企业，如何应用阴阳思维做好OTC

　　2、OTC的产品和企业：
　　
资源向阳极倾斜

OTC营销一切的表象都集中在所营销的载体--产品之上，老百姓会记住脍炙人口的白加黑，但要他们说出白加黑是哪家企业生产的，十之八九无法回答。在与之类似的快销品领域，让人难望其项背的王老吉更是被大街小巷的消费者热情追捧，但绝大多数人并不知晓背后的“始作俑者”恰恰是加多宝集团。

从某种意义而言，产品谓之阳，企业谓之阴，企业和产品一阴一阳、息息相关;但随着事态的发展，将会出现阴阳互换的局面，企业成为阳，产品成为阴，这类案例很多，比如哈药六厂的企业品牌已经被广大消费者所熟知，该企业生产的众多产品得益于企业品牌而快速被消费者所接受。

然而2010年将是医药市场动荡的一年，OTC领域更是如此，既有的盈利模式需要发生变革，而变革的对象就是那些琳琅满目的健康产品。面对这样的局面，企业和产品孰为阴、孰为阳，关系重大，因为营销资源将向阳极倾斜，而资源的有效使用将决定营销的成败。

如图1所示，在营销模式A中，企业品牌为阳极，势必导致产品的可用资源相对减少，而这将导致产品的合作方零售业态接受到的资源处于相对较少的局面。而2010年零售业态养阴为主的利润导向将导致产品接受到的对等支持相对匮乏。反之，营销模式B中的产品将被零售方相对青睐。

选择何种模式与企业所处的状态有关，已经拥有企业品牌力的可以依托既有的优势，不必冒变革的风险予以全盘转变，适当即可。而尚无品牌力或品牌力不足的医药企业则要慎重，营销模式A看起来很美，可风险系数极高，不少医药企业在央视潇洒走一回，过后在零售市场却铩羽而归，就是因为阳不足、阴不济，导致两头都顾不着的尴尬局面。

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指甲紫色的这是怎么回事呢
甲下淤血不可除外。注意休息，减少活动，可予口服复方芦丁片改善血管通透性。
皮肤起小红点有点痒
予以抗过敏对症处理：口服左西替利嗪片及泼尼松片；外涂丙酸氟替卡松乳膏。
口腔尖锐湿疣是不是
依据图片，不能够判断为尖锐湿疣。加强口腔黏膜的清洁护理，康复新液含漱。
左侧髋关节脱位
这种疾病是先天性的发育问题引起的，这种髋关节座位是需要及时的进行复位，从而有效的缓解患者的症状。
龟头有几个红点，可以看一下
进一步去生殖科科进一步做好定期复查即可，平时保持局部清洁干燥，积极复查对比积极治疗并发症。
可能患有抑郁症
目前建议患者及时到医院的心理科或者精神科就诊，通过心理疏导以及药物治疗来缓解症状。
可能患有抑郁症
进一步做好日常调理处理，减少精神的刺激，必要时口服抗抑郁药物处理做到早发现早治疗即可。
可能患有抑郁症
老师多与患者沟通交流，这样都能起到很好的效果，平时也应该积极的预防，特别是应该保持良好的心态，多参加户外运动。
用没消毒的乳头凹陷矫正器会传染什么吗
乳头内陷需要用乳头内陷纠正器进一步纠正，不过可能恢复比较慢的，做到早发现早治疗及时对症处理即可。

张红松副主任医师
中日友好医院: 擅长：擅长眼表疾病、干眼、泪器病、泪腺分泌功能减退、屈光不正、近视、远视、高度近视、玻璃体疾病、玻璃体混浊、玻璃体积血、视网膜病变、黄斑病、视网膜脱落、糖尿病视网膜病变、晶状体病、白内障、眼睑病、睑腺炎、睑板腺囊肿、倒睫、泪道疾病、青光眼、赖特综合征、慢性结膜炎、过敏性结膜炎、高眼压症、红眼病、急性结膜炎、斜视、弱视、眼皮跳、玻璃体后脱离、角膜炎、沙眼、结膜结石、眼底病等的治疗。 ...

黄世昌副主任医师
北京大学第一医院: 擅长：擅长治疗脑血管病及躯体形式障碍等情绪性疾病，如焦虑、抑郁、失眠、神衰综合征、躯体各种无名疼痛和功能障碍以及头痛、面部三叉神经疼痛、颈部疼痛综合征、更年期综合征、老年神经损害疾病等神内系统疾病。 ...

肖宁副主任医师
首都医科大学附属北京胸科医院: 擅长：个人专长：胸外科常见疾病的诊断和治疗，包括肺癌、食管癌、纵膈肿瘤及其他良性疾病如支气管扩张、肺结核、食管良性肿瘤等的外科手术治疗，尤其擅长于高龄及危重患者围术期的管理。 ?开展项目：电子支气管镜、超声引导下电子支气管镜穿刺活检（EBUS-TBNA）、CT引导下经皮肺穿刺活检、纵隔镜、电子胃镜、内科胸腔镜、胸腔镜下（VATS）肺癌根治、食管癌根治、纵隔肿瘤切除等常见胸外科手术。 ...