乳品企业医务部推销员通过医务人员抢占婴儿的第一口奶，是为了获取长远的巨额利润。医生卖脸皮给产妇赠送所谓的“医务用粉”，从奶粉企业收取好处。2009年12月28日，从事婴儿奶粉营销推广两年的王真(化名)女士，向记者讲述了部分婴儿奶粉企业违规进入医院推销的内幕。
免费医务用粉抢婴儿第一口奶
王女士的第一袋免费奶粉，是2008年9月第一次去某职工医院进行产检时得到的，医生让王女士签名领取了一袋200克黑龙江某乳品企业生产的孕产妇奶粉。去年1月王女士再次来到该医院进行产检时，医生给了她一袋某合资品牌200克的婴儿奶粉。挺着大肚子出门，拎着“试用装”回家，王女士称，从怀孕到生产，她一共免费获赠了4个品牌价值近1000元的婴儿奶粉赠品。因为儿子不愿吮吸母乳，她从这些免费赠品中选择了一家，当起了这个品牌的“忠实”客户。
宝宝刚满两个月的张女士，最近也无奈地断掉了母乳，成为赠送奶粉的消费者。因为每次她想用母乳喂养时，儿子都会下意识地将乳房推开。据张女士介绍，她产后一周奶水不足，其间一直都用产科赠送的奶粉喂儿子。
医生卖脸皮收钱帮粉企抢生意
2009年12月28日，王真女士说，去年秋季她已经离开了公司，之所以向媒体曝“黑幕”，是受良心煎熬所致。王真是国内某知名婴儿奶粉品牌驻山西的市场专员，她离职之前供职于总公司的市场五部，这个部门还有个名字叫做“××乳业医务部”，医务部工作人员的主要工作就是与医院妇产科、儿科、B超室等相关的医护人员建立“良好”的关系，并通过她们向孕产妇赠送、推销奶粉。“不只是××乳业，很多奶粉都是通过医务人员的大力介绍、推广，取得消费者信任的。”
“三级五道一委”，是某婴儿奶粉进行市场推广的主要方式，而“五道”指的就是在医院要突破的“五道防线”，包括产前门诊、B超室、产科、儿科、儿保科。在这五个部门开展业务，必须通过医生的帮助来完成。王真告诉记者，某奶粉公司要求，医生向孕产妇赠送奶粉时，必须说：“现在的妈妈和孩子都吃某奶粉，都和我说好！”销售奶粉时，医生必须对家长说：“不要随便给孩子换奶粉，吃某奶粉的孩子长得既聪明又可爱！”
作为回报，医生每赠出一袋赠品并向销售员提供孕妇个人资料的，会得到10元—30元不等的“取单费”，如果一个医生新发展一个“客户”，还可另外得到“开户费”。消费者从医务人员处购买奶粉，促销员以供货价格向医生提供产品，医生以零售价格9折卖给消费者，医生挣取所有的差价。
第一口奶背后的巨额利益
商家之所以愿意将产品以“免费”的方式送给产妇及婴儿，正是源于背后潜在的巨大利益。“在业界有个说法，叫做争抢婴儿的第一口奶。”王真说，大多数新生儿都有个习惯，第一口喝的是什么品牌的奶粉，以后就要一直喝，如果换了品牌，孩子很难适应。所以，一旦父母选择了一个品牌就不会轻易更换，从而成为这个品牌的忠实消费者。由于这个原因，赠送的奶粉量由最早的100克，后来慢慢增加到150克、200克，直到现在的300克。
通常情况下，300克奶粉正好是一个新生儿一周的食用量，而一周时间足以巩固新生儿的味觉，让他(她)牢牢记住这个品牌的味道，排斥母乳和其他品牌的奶粉。正是因为婴儿无法摆脱“第一口奶”，所以家长今后就会长期为婴儿购买该品牌的奶粉，“现在一罐奶粉，动辄上百元，有的甚至超过200元，而且属于长期消费，这个数字至少也在万元以上。”
产妇正确的哺乳方式要知道
母乳安全、健康，有助母婴情感交流，是任何乳制品都不能替代的。从生理学角度说，所有的母亲都能自己哺乳。“许多给孩子喂奶粉的产妇，认为自己奶水不足。其实问题出在医院，是产妇学校、产后保健医生没有教给产妇正确的哺乳方式。”
（责任编辑：周书载）
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