王老吉降价促销 是否不敌加多宝

　　近日，有报道称，王老吉在部分市场的批发价已跌倒每箱45元。分析称，这是王老吉和加多宝竞争的结果，也有人称，是加多宝算计王老吉的结果。

　　去年6月，广药在北京八达岭长城脚下，带领少部分经销商庄严宣誓，誓将广药旗下的王老吉凉茶版图扩至大江南北，而长城就是最好的“见证”者。

　　小五虽然没在长城脚下宣誓，却很荣幸能成为广药王老吉的第一批经销商。“赚钱呗。”小五对新金融记者说。此时，距离那次长城宣誓已经过去了一年零一个月。相较于去年，小五对广药王老吉凉茶的心气儿，如今已经全没了。

　　广药方面欠了小五近20万元的余款一直没还，“协商解决加等待”是小五当时的状态，可是，这一等，就是半年。“到现在还没还呢。”7月4日，小五对记者说。其实，小五并不是第一次做饮料生意，此前他一直在卖饮料。他甚至不愿意聊“如果广药想要改变市场的运营现状需要做些什么”的话题。对此，他只冷冷地说，“不想说那个”，只说广药王老吉的“宣传不够、营销不好”。现在的他，不愿意去回忆那些细枝末节的事。对他而言，最重要的莫过于把那些余款赶紧要回来。想靠广药王老吉赚钱的想法是没了，可是那些余款什么时候能要得回来，他也不知道。

　　随着凉茶销售旺季的到来，凉茶争夺战的战场逐渐转移至市场，一场终端销量战悄然拉开帷幕。日前，市场上关于广药王老吉凉茶降价促销、批发价已跌至45元/箱的消息屡见报端。

　　据相关批发商的说法，当前，广药王老吉促销标准不定，变换也较频繁，今天是买20箱送一箱，明天就可能变成买15箱送一箱。有批发商为抢客户直接以折价62-70元/箱不等出货。此外，有消息称，广药王老吉终端活动促销力度大，甚至有终端卖价低于批发价现象出现，原本3.8元/罐的王老吉凉茶，在部分卖场零售2.5元/罐，导致批发商向终端渠道倒货再出货。

　　那么，近期王老吉为何屡屡降价促销？记者致电广药集团营销副总经理倪向东，其表示，凉茶销售进入旺季，广药红罐王老吉进行促销活动很正常，没促销不符合市场规则，红罐王老吉降价促销更多出于市场考虑。

　　有业内人士用“饮鸩止渴”来形容眼下的广药王老吉。“价格乱了，经销商的产品就会贬值，就不会再进货，甚至抛货，厂家的路就被堵死了，除非废掉产品。”龙腾资本董事总经理周璐在接受记者采访时表示，最终影响的就是凉茶这个品类。

　　事实上，在2011年-2012年，饮料行业对凉茶品类在整个行业中的占比提升，给予了厚望。周璐坦言，因为加多宝与广药近一年来的“斗争”，很有可能让该品类在2013年的市场份额停滞不前。

　　“面对低于成本的促销价，对企业来讲存在很大的风险。一方面，王老吉产品知名度高，低价促销可以迅速提升销售量，提高企业短期盈利水平;另一方面，低价促销或导致行业内更加猛烈的回击，从而造成更大的损失。”中投顾问食品行业研究员向健军表示。

　　在他看来，价格战往往是把“双刃剑”。凉茶行业开展价格战的根本目的在于打击竞争对手，抢占市场份额。对实施该战略的企业而言，若处理不当，也会造成两败俱伤的局面，对整个行业发展会产生不良影响。

（责任编辑：刘亚杰）