最牛保健品推销员爸妈无数个（图）

　　最近一个多月来，怀化市委机关礼堂每天早上就聚集了上百老人，这些老人不是在里面娱乐，而是参加一个净水器产品的体验活动。是什么样的产品要老人体验这么久?又是什么样的动力让老人们一直怀着极大的热情始终参加?记者决定前去一探虚实。

　　在连续几天的调查中，记者获悉，这个产品体验会，无非都是靠“四步洗脑法”推销其产品。第一步，带歌，和老年人互动，让老年人开始进入兴奋状态。第二步，听课，让老人们相信该净水器的功能，消除老人们的抵触情绪，必要时还会上一堂人性课，让老人认识到健康比钱更重要。第三步，谈体验，让老人给自己的同伴洗脑，这样更能达到麻木老人的理智消费。第四步，观察及谈话时，判断哪位“爸爸、妈妈”具有购买能力。虽然在体验会上 “儿子”一再表示产品还没有到货，但实际上他们是在不断物色一些穿着好的“爸爸妈妈”去公司参观。如果到时候真有老人去参观了，估计最终免不了大把花钱买产品的。

　　线人观察:体验现场大打 “亲情牌”

　　产品体验会为什么不能让年轻人进入?为了解除心中的疑惑，12 月6 日早上，记者找到一位熟识的老人杨爷爷，请他帮忙进场了解情况。7:30 分，杨爷爷顺利进入体验会场。8:30 分当天活动结束，杨爷爷走出来见到记者便大叹一声说:“这些销售人员真没有良心，完全是在给老年人洗脑。”随后他向记者细细地说起体验经历。

　　“那场面可真实热闹!”机关礼堂内一楼座无虚席，二楼也坐了不少人，大概算一下也有好几百人。“他们主要就是以情动人，打亲情牌。”大家一进场，一名男子满怀热情地开始唱起《草原红》，那昂扬的旋律，让台下的老年人忍不住跟着互动打起了拍子，一首又一首激扬的歌曲，足足唱了有十几分钟，让整个气氛热烈不已。

　　好不容易音乐声落下，另一名男子满脸笑容地叫到:“亲爱的各位来宾早上好!”台下回应“早上好!早上好!早上好!”随后，该男子又亲热地喊着:“亲爱的老爸老妈你们好吗?”这时台下老人马上回应“儿子好!儿子好!儿子好!”喊声都是三遍，颇有点紫禁城里喊万岁的味道。一番寒暄之后，该男子动情地说:“我和爸爸妈妈们虽然没有血缘关系，可是爸爸妈妈们却真的很爱我，今天早上，就有妈妈给我送了一大袋包子给我，还有爸爸妈妈给我送鸡鸭，这份感情难道比亲生爸妈的差吗?”说完，该男子还深深地鞠了一躬，让不少老年人在台下说:“这孩子怎么这么懂事。”

　　前期预热之后，“儿子”开始做正事，他向台下老人开始推销产品，自称是美国康柏公司产品，产品发明人曾经受到国家主席的接见，产品备受卫生等部门的好评。说完，他拿出了推销的产品，说任何水通过他们的仪器都可以变得甘甜可口，说完就在台下邀请了几位老人上去观看。“儿子”一边演示一边介绍产品功能，结果一番折腾之后，水桶里面的水通过他们的产品没能从水管里面流出来。几经实验还是不能出水，于是“儿子”笑着对台下的老人说:“爸爸妈妈，今天有点意外，不过没关系，我们明天继续，明天我们还会送给爸爸妈妈6 件免费小礼物。还会在台下挑选几位爸爸妈妈作为代表去我们公司参观。”于是当天的体验会就这样结束了。

　　“我还真的看不出那个净水器有什么神奇，就是下面一个盘子，上面有6 根管子，可是这价位却很惊人——7980 元。”提起“儿子”推销的产品，杨爷爷说:“以前没去是不知道，现在我明白为什么不让年轻人进去了，他们是想忽悠老人家”。

　　参加42 天的体验者说:那个净水器的确很神奇采访中，记者碰巧看到了一名熟识的退休老师也在参加体验会的人群中。老人姓奉，今年67 岁，她告诉记者体验活动已经连续搞了42 天了，因为每次都免费发一些小礼物，所以参加的老人不少。

　　说起体验会上的净水器，老人的脸上顿时放出光彩:“嗬嗬，那东西神奇呢。”有一次，推销员特意找来一把拖把，满场地一拖后又在厕所里拖了一圈，然后放在桶子里洗，洗出来的水真是又黑又臭。就是这样的水，经过净水器一处理变得清澈见底，推销员还拿起水杯满满地喝了一杯。“那东西贵吗?”记者问。老人满不在乎地说:“怎么能说贵呢，7900 多价格虽高，但与健康省下来的药费一比就很划算了。可惜现在还没货。”记者说:“其实健康是由很多因素促成的，再神奇的水也不能包医百病，他们花了那么长时间搞体验，难道就是做慈善吗?”老人顿时语塞，支吾着说，人家也免费发这么多东西了，就是我自己不买，也不会说他们的不是。说着就匆忙地走了。

　　——记者听着不由得乐了，原来老人也是个明白人，虽然看着觉得神奇，但真要她掏钱去买，肯定是不愿的。说到底，她也是来凑个热闹，领领东西。但问题是其他老人会不会和她一样想呢?

（责任编辑：周书载）